¿Buscar clientes de comercio exterior con Google+LinkedIn, importa la ciudad?

Todos los profesionales de comercio exterior saben que encontrar clientes a través de LinkedIn es muy preciso y rápido.

Si combinamos Google+LinkedIn para buscar clientes, ¿será un efecto como el de añadir alas a un tigre? ¡Vamos a ver juntos!

Podemos buscar contactos más relevantes en LinkedIn simplemente buscando los nombres de estas categorías de productos.

Un producto puede ser aplicado en múltiples industrias diferentes, por lo que debemos identificar los escenarios de aplicación y los términos utilizados en diferentes industrias para nuestro producto. Además, debemos considerar si, con algunas modificaciones simples, nuestro producto puede ser utilizado en otros escenarios y propósitos, ampliando así nuestra base de clientes.

Cuando observamos desde la perspectiva de la empresa, debemos identificar en qué eslabón de la cadena de suministro se encuentra la empresa. Desde la materia prima hasta llegar al consumidor final, hay una larga cadena de suministro: mayorista, minorista, marca, proveedor, prestador, tiendas de cadena, distribuidor, reparador, por lo tanto, es necesario primero definir la posición de la empresa.

En segundo lugar, debemos observar las características del nombre de la empresa. Por ejemplo, las empresas que venden bicicletas suelen incluir ciclos, bicis, bicicletas, movilidad, etc. Las que venden maquinaria suelen tener maquinaria, industrial.

Por último, debemos observar la extensión de la empresa. Por ejemplo, en Estados Unidos suele ser LLC, INC, en China es Co, Ltd, en Alemania es GmbH, AG (para empresas cotizadas), y en España es SA o SL.

Una vez que sepamos la ubicación del país, podemos definir la ubicación geográfica del país. Podemos escribir directamente el nombre del país, o el nombre de los estados, provincias y ciudades importantes, así como las características del código postal, para enfocarnos y ser más precisos en la ubicación geográfica.

Tenemos que considerar los idiomas específicos de ciertos países y los diferentes nombres de productos. Algunos clientes tienen sus perfiles de LinkedIn escritos en su idioma nativo, por lo que al realizar búsquedas también debemos probar con los idiomas del país objetivo para evitar omisiones. Por supuesto, no podemos simplemente traducir los productos usando Google, ya que es probable que los nombres varíen en diferentes países.

Necesitamos resumir y sintetizar las palabras clave comunes de alta frecuencia en los sitios web de las empresas objetivo para ampliar nuestra base de palabras clave de búsqueda y tener más combinaciones al buscar.

Al tomar la industria solar como ejemplo, podemos seguir esta fórmula al realizar búsquedas en Google.

distribuidor O proveedor O proveedor O importador "solar" O "energía renovable" INC O LLC O Corp. inurl:about

"energía solar" "SL" O "S.L." O "SA" O "S.A."