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Trouver des clients à l'étranger avec Google+LinkedIn, est-ce important la ville ?
创建于2024.11.12
Tous les professionnels du commerce extérieur savent que trouver des clients sur LinkedIn est très précis et rapide.
Si vous combinez Google+LinkedIn pour trouver des clients, est-ce que cela pourrait avoir un effet synergique ? Regardons cela ensemble !
Un, Produits
Niveau de produit
Lors de la recherche de produits, essayez de rechercher dans des catégories plus larges. Par exemple, si nous voulons trouver des acheteurs de housses de canapé, il est difficile de trouver précisément des acheteurs de housses de canapé sur LinkedIn, car presque personne ne mentionnera ce type de produit spécifique dans son profil. Nous devons donc chercher dans des catégories plus générales.
Nous pouvons trouver la catégorie principale de nos produits en utilisant Amazon. Après avoir saisi notre produit, nous pouvons trouver la catégorie correspondante dans le département à côté. En cliquant à nouveau sur la catégorie, nous pouvons voir plus de produits de la même catégorie.
Nous pouvons rechercher des contacts plus pertinents en utilisant les noms de ces grandes catégories de produits sur LinkedIn.
2. Produits fortement liés
Nous recommandons également vivement à tous de consulter des produits fortement liés. Par exemple, les vendeurs de vélos électriques vendent généralement des planches à roulettes électriques, les vendeurs de drones ont de fortes chances de vendre des caméras de sport, et les vendeurs d'appareils photo ont de fortes chances de vendre des microphones. Nous devons donc découvrir et résumer régulièrement, trouver ces produits fortement liés.
Industrie
Un produit peut être largement utilisé dans plusieurs industries différentes. Nous devons identifier les scénarios d'application de notre produit dans diverses industries et les différents termes utilisés. En outre, nous devons également envisager la possibilité d'adapter notre produit pour d'autres scénarios d'application et usages, ce qui permettrait d'élargir considérablement notre base de clients.
Trois, Société
Lorsque nous examinons l'entreprise du point de vue de l'entreprise, nous devons observer à quel stade de la chaîne d'approvisionnement l'entreprise se situe. Du matériel brut au consommateur final, il existe une longue chaîne d'approvisionnement intermédiaire : grossiste, détaillant, marque, fournisseur, prestataire, magasins en chaîne, revendeur, réparateur, il est donc nécessaire de déterminer d'abord la position de l'entreprise.
Ensuite, nous devons observer les caractéristiques du nom de l'entreprise. Par exemple, les entreprises vendant des vélos incluent généralement cycles, bikes, bicycles, mobility, etc. Les entreprises vendant des machines auront généralement machinery, industrial.
Enfin, nous devons observer l'extension de l'entreprise. Par exemple, aux États-Unis, c'est souvent LLC, INC, en Chine c'est Co, Ltd, en Allemagne c'est GmbH, AG (société cotée en bourse), en Espagne c'est SA ou SL.
Quatre, Emplacement
Après avoir compris la position du pays, nous pouvons alors définir la position géographique du pays. Nous pouvons directement écrire le nom du pays, ou des noms d'États, de provinces et de villes importantes ainsi que des caractéristiques de codes postaux pour une localisation plus ciblée et précise.
Cinq, Langue
Nous devons également prendre en compte les langues spécifiques de certains pays et les différentes dénominations des produits. Certains clients ont leur profil LinkedIn rédigé dans leur langue maternelle, donc lors de nos recherches, nous devrions également essayer de rechercher dans la langue du pays cible pour éviter les omissions. Bien sûr, nous ne pouvons pas simplement traduire les produits en utilisant Google, car les dénominations peuvent varier d'un pays à l'autre.
Six, Page Web
Nous devons résumer et identifier les mots-clés fréquemment utilisés sur les sites Web des entreprises clientes cibles, ce qui nous permettra d'élargir notre base de données de mots-clés pour avoir plus de combinaisons lors des recherches.
Recherche Google exemple
En prenant l'industrie solaire comme exemple, nous pouvons utiliser cette formule lors de la recherche sur Google.
distributeur OU fournisseur OU prestataire OU importateur "solaire" OU "énergie renouvelable" INC OU LLC OU Corp. inurl:about
"énergie solaire" "SL" OU "S.L." OU "SA" OU "S.A."
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