Encontrar clientes de comércio exterior usando o Google+LinkedIn, importa a cidade ou não?

Todos os profissionais de comércio exterior sabem que encontrar clientes no LinkedIn é muito preciso e rápido.

Se usarmos o Google+LinkedIn juntos para encontrar clientes, será um efeito como um tigre com asas? Vamos dar uma olhada juntos!

Podemos encontrar contatos mais relevantes pesquisando no LinkedIn com os nomes desses grandes tipos de produtos.

Um produto pode ser aplicado em várias indústrias diferentes, devemos encontrar os cenários de aplicação do nosso produto em diferentes indústrias e os diferentes termos usados. Além disso, devemos abrir nossas mentes e ver se, após algumas modificações simples, nosso produto pode ser usado em outros cenários e para outros fins, ampliando significativamente nosso público-alvo.

Quando olhamos do ponto de vista da empresa, devemos observar em qual elo da cadeia de suprimentos a empresa está localizada. Do material bruto ao produto final nas mãos do consumidor, há uma longa cadeia de suprimentos: atacadista, varejista, marca, fornecedor, provedor, lojas de rede, revendedor, reparador, então é necessário primeiro confirmar a posição da empresa.

Em segundo lugar, devemos observar as características do nome da empresa. Por exemplo, empresas que vendem bicicletas geralmente incluem ciclos, bicicletas, mobilidade, etc. Empresas que vendem equipamentos mecânicos geralmente têm máquinas, industrial.

Por fim, devemos observar a terminação da empresa. Por exemplo, nos Estados Unidos é comum terminar com LLC, INC, na China é Co, Ltd, na Alemanha é GmbH, AG (empresa listada), e na Espanha é SA ou SL.

Depois de conhecer a posição do país, podemos então definir a localização geográfica do país. Podemos escrever diretamente o nome do país, ou o nome do estado, província e cidades importantes, bem como as características do código postal, para focar e ser mais preciso na localização geográfica.

Também precisamos considerar os idiomas específicos de cada país e os diferentes termos usados para os produtos. Alguns clientes têm seus perfis do LinkedIn escritos em seu idioma nativo, então ao realizar pesquisas, também devemos tentar usar os idiomas do país-alvo para evitar omissões. Além disso, não podemos simplesmente usar o Google para traduzir os nomes dos produtos, pois é provável que os termos variem de país para país.

Precisamos resumir e identificar as palavras-chave comuns de alta frequência nos sites das empresas-alvo para expandir nossa base de palavras-chave, permitindo mais combinações durante a pesquisa.

Ao usar a energia solar como exemplo, podemos seguir esta fórmula ao realizar uma pesquisa no Google.

distribuidor OU fornecedor OU provedor OU importador "solar" OU "energia renovável" INC OU LLC OU Corp. inurl:sobre

"energia solar" "SL" OU "S.L." OU "SA" OU "S.A." no URL:Sobre-nosotros -inurl:blog -grupo