Русский
Использование Google+LinkedIn для поиска клиентов в сфере внешней торговли, город имеет значение или нет?
创建于2024.11.12
Все экспортеры знают, что поиск клиентов через LinkedIn является очень точным и быстрым.
Если объединить Google и LinkedIn для поиска клиентов, не будет ли это как крылья тигра? Давайте вместе посмотрим!
Продукты
Уровень продукта
При поиске продукции старайтесь искать в больших категориях. Например, если мы хотим найти покупателей чехлов для диванов, то нам будет трудно точно найти покупателей чехлов для диванов на LinkedIn, почти никто не будет указывать такой маленький продукт в своем профиле, поэтому нам нужно искать в больших категориях.
Мы можем найти категорию продукта, которая принадлежит нам, через Amazon. После ввода нашего продукта, найдите соответствующую категорию продукта в разделе "Отдел". После нажатия на категорию продукта вы увидите больше похожих продуктов в этой категории.
Мы можем найти более релевантных контактов, используя названия этих категорий продуктов для поиска на LinkedIn.
2、Связанные продукты
Мы также настоятельно рекомендуем всем посмотреть на сильно связанные продукты. Например, продавцы электрических велосипедов обычно также продают электрические скейтборды, продавцы беспилотных летательных аппаратов очень вероятно также продают спортивные камеры, продавцы камер очень вероятно также продают микрофоны. Поэтому нам следует постоянно открывать и обобщать, находить эти сильно связанные продукты.
Отрасль
Продукт может быть применен в нескольких отраслях, поэтому нам нужно найти сценарии использования нашего продукта в различных отраслях и различные названия. Кроме того, мы должны расширить наш круг клиентов, открыв глаза на то, можно ли использовать наш продукт для других сценариев и целей после небольших изменений.
Компания
Когда мы смотрим на компанию с точки зрения компании, мы должны наблюдать за тем, на каком этапе находится компания в цепочке поставок. Продукт проходит через длинную цепочку поставок от сырья до конечного потребителя: оптовики, розничные продавцы, бренды, поставщики, поставщики услуг, сети магазинов, дилеры, ремонтные мастерские, поэтому сначала нужно определить позицию компании.
Затем мы должны изучить особенности названия компании. Например, компании, продающие велосипеды, обычно содержат в названии слова cycles, bikes, bicycles, mobility и т. д. Компании, продающие механизмы, обычно содержат в названии слова machinery, industrial.
В конце концов, мы должны обратить внимание на суффикс компании. Например, в США это часто LLC, INC и т. д., в Китае - Co, Ltd, в Германии - GmbH, AG (публичные компании), в Испании - SA или SL.
Четыре, Местоположение
После того, как мы узнаем позиционирование страны, мы можем определить географическое положение страны. Мы можем напрямую указать название страны, а также названия штатов, провинций и важных городов, а также особенности почтового индекса, чтобы сделать географическое положение более фокусированным и точным.
Пять, Язык
Нам также нужно учитывать язык конкретной страны и различные названия продуктов. Некоторые клиенты используют свой профиль LinkedIn на родном языке, поэтому при поиске мы также можем попробовать использовать язык целевой страны, чтобы избежать упущений. Конечно, мы не можем просто использовать Google Translate для перевода названий продуктов, так как в разных странах они могут называться по-разному.
Шесть, Веб-страница
Нам нужно суммировать общие ключевые слова веб-сайтов целевых компаний клиентов, чтобы расширить нашу базу поисковых запросов и иметь больше вариантов при поиске.
Пример поиска Google
По солнечной энергетике в качестве примера, мы можем использовать эту формулу при поиске в Google.
дистрибьютор ИЛИ поставщик ИЛИ поставщик ИЛИ импортер "солнечная" ИЛИ "возобновляемая энергия" ООО ИЛИ ООО ИЛИ Корп. inurl:о
"солнечная энергия" "SL" ИЛИ "S.L." ИЛИ "SA" ИЛИ "S.A." inurl:О нас -inurl:блог -группа
Контакт
Оставьте свои контактные данные, и мы свяжемся с вами.
Helen is✎Online！
Helen's ✎ Wechat